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Rapha创始人-“现在骑自行车有点无聊 有所有这些

  是什么激发了你推出Rapha?这是一个典型的例子,一个沮丧的顾客愚蠢到认为他们可以做得更好。我周游世界咨询,我是一名自行车骑手,热爱这项运动,所以我会去商店和骑自行车的人见面。我意识到有足够多像我这样的人想要更好的质量。然后,在厨房餐桌上度过了无尽的夜晚,每次谈话都是关于这个想法的。我的一个朋友给了我一本旧赛车的照片,我看到了我喜欢的美学。这一切都是关于人,而不是技术。最大的挑战是什么? 很难获得天使基金来资助与自行车相关的事情,这在2004年已经不流行了。我没有服装或电子商务专业知识,只有营销和金融技能。花了200多次会议才得到14万英镑。如今,人们在几周或几天内就在Kickstarter上筹集了14万英镑。困难的是得到我们想要的产品。我有如此高的志向。找到一家想要与这位热情但缺乏经验的企业家合作的工厂也非常困难。然后,我在诺丁汉使用的工厂,在投产前让我失望了一周。我们转到匈牙利的一家工厂购买第一批运动衫。我们现在在世界各地有37家工厂与我们合作。Rapha品牌可以让骑自行车的人两极分化。它引起的愤怒会困扰你吗?这并没有让我心烦——它伴随着领土而来。骑自行车是非常近视的,有一种传统的方法可以阻止人们以不同的方式做事。当品牌非常自信、自信和不妥协时,这是有代价的。如果你看看各种东西的价格,无论是你的Spotify订阅还是你在塞尔福里奇买的衬衫,Rapha服装实际上并不那么愚蠢昂贵。价格只是一个有用的东西,让人们可以扔泥巴。有趣的是,大多数其他品牌都提高了价格,坐在我们下面。莱卡拉的中年男性是莱卡的核心人口。你认为自己是一个吗?我是一个100 %的妈妈。我现在穿着莱卡,51岁了。我们有很多中年人骑着自行车做一些非常困难的事情,这是多么聪明啊。这是件好事。沃尔玛的继承人Steuart和Tom Walton现在是Rapha的大部分所有者( Mottram保留了一小部分股权,仍然是CEO )。你认为沃尔玛协会会影响这个品牌吗?我没有任何顾虑。这和沃尔玛无关,这是他们的私人基金。这些人和我一样对这项运动充满热情,他们完全赞同我们已经取得的成就和我们的计划。这个计划不是突然上市,也不是做其他运动。他们买它是因为他们相信它。现在还为时过早,但迄今为止,我所看到的一切都支持这一观点。大多数人从第一天起就不知道我是少数股东。它从来不仅仅是我的,所以它是别人的,也是我的——这一直是事实。我是新老板的合伙人,从来没有计划做任何其他事情。我是来长途旅行的。克里斯·弗罗梅的药物测试失败后,你对自行车的破碎形象有什么感觉?自从我们启动以来,骑自行车一直很糟糕。所以,一方面,我不担心,因为我们无论如何都繁荣了。另一方面,这是一个巨大的挫折。我们非常了解克里斯,因为他在天空团队工作过( Rapha在2016年之前是天空团队的套件供应商,持续了四年)。他是一个令人难以置信的可敬的人,他很有干劲,但一直都是完全公平、礼貌和友善的。我会说,他是一个正直的人。但是在这个奇怪的自行车比赛世界里,你不知道该相信什么,在过去的几年里,天空团队周围已经形成了一种怀疑的文化,很难将事实和虚构分开。我希望骑自行车成为一项有趣的大型运动。目前,它有点枯燥,技术性的,还有所有这些兴奋剂。你在过去曾谈到抚养患有严重自闭症的儿子奥斯卡的挑战。你如何平衡工作和家庭生活?这很难。这对我来说更容易,因为20年前奥斯卡被诊断出后,我妻子放弃了她的职业生涯,做出了更大的牺牲。但是即使有一位父母在家,这仍然是非常苛刻的。我们有一支非常棒的护理团队,但是16年来我们没有这样的团队。这是无情的,也是非常困难的挑战。但是它给了我一个我可能不会有的关注点。把这种纪律强加给你是件好事——它能阻止你偏离轨道太远。在此注册常规的Guardian B2B电子邮件,获取更多直接指向收件箱的见解和建议。

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